关于奢侈品24条反市场营销的法则：
1、 扔掉“定位”奢侈品手机，奢侈品没有可比性；
2、 产品拥有足够的缺陷吗
3、 勿迎合消费者
4、 远离缺乏热情者
5、 勿回应不断增长的需求
6、 主导客户
7、 勿让客户轻易购得
8、 隔开客户与非客户奢侈品手机，大客户与小客户
9、 广告的作用不是促销
10、 与非目标客户沟通
11、 预测价格总高于实际售价
12、 奢侈品需要定价奢侈品手机，却不能根据价格定义奢侈品
13、 随时间推移涨价以提高需求
14、 不断提高产品范围内平均价格
15、 不要促销
16、 广告勿用明星
17、 亲近艺术吸引新客户
18、 勿在非原产地设工厂
19、 勿聘请顾问
20、 勿事先测试
21、 勿谋求共识
22、 勿寻求集团协作
23、 勿通过降低成本盈利
24、 慎用网络销售
第六条：主导客户
展开全文
奢侈品在过去只属于贵族皇室，而如今，它为我们所谓的无阶级社会提供等级分化，奢侈品在此时成了人的一种荣耀和追逐向上攀升的标志奢侈品手机。也正因为如此，奢侈品需要一直保持这种主导地位，让社会精英人群对他有“源源不断”的欲望，奢侈品就需要维持它高高在上的身份和地位，高价格，高附加值，高社交属性等。却偏偏没有高使用价值，高性价比等这些满足一般人群生活需求的要素，奢侈品只是象征。它只需要告诉大家，我象征着什么。而无需告诉你，我为什么值这些钱。
所以奢侈品是大多数向上攀登的人的象征和信念，一旦达到了阶级高度，奢侈品就仅仅只是作为使用工具了，对那些人也不再具有吸引力奢侈品手机。而向上攀登的人依然需要一件物品来证明自己所爬的高度，甚至是没爬到一个高度都需要有一件物品来展示，我已经达到了某个高度，即使它真正距离这个高度还有一段距离。
快消品虽然不用去向目标客群证明层次关系，但我们需要关注目标客群使用该品牌的优越性和独特性，赋予我们使用客户一定的心里价值奢侈品手机。这也是绑定客户的情感价值。产品会变，但是情感价值是不变的。
第七条：勿让客户轻易购得
书里提到一个观点，即奢侈品是通过争取而得来的，也就是并非轻易获得，在如今的社会，似乎很多事情都可以通过批判价值来获得，基于不同价值的衡量标准不同，最终以“金钱”来衡量每一个人的价值，奢侈品也是，通过金钱来衡量它的价值，也通过一件“昂贵”的日常用品来拉开精英阶层与平民阶层的区别奢侈品手机。而获得一件产品的阻力越大，人们想获得它的欲望就越强烈。
而这种“原始”的欲望，依然来自我们最开始的“部落社会”奢侈品手机。比如越是难以获取的，越是被更多人所向往和追求，比如虎皮，金属器物等等，都会作为原始社会中统治阶级的象征性器物。只有人们通过重重障碍后获得后才能获得其中的乐趣。而这些障碍，不仅仅在经济层面，也包括如何使用它、如何操作它，文化层面如何享受它以及精神层面。
但是作为快消费，这种方式被运用在了泡泡玛特的收集上，一般玩偶基本款和隐藏款，而隐藏款则被赋予了不让客户轻易购得，使得客户会为了获得隐藏款而不断购买，提升获得隐藏款的几率奢侈品手机。但是像之前小米手机的饥饿营销也有这样的效果，但是却并不是长久之计，毕竟某些科技产品有一定时间限制，因为技术迭代升级太快。一旦技术淘汰，那么剩下的库存几乎只能是自我消化了。
第八条：隔开客户与非客户奢侈品手机，大客户与小客户
奢侈品依然保守，但也开放，虽然矛盾，但也兼容奢侈品手机。过于保守必然会失去那些精英客户对开放的价值观，但是过于开放，又会导致奢侈品成为大众产品，难于形成阶层属性，损害品牌社会功能。我们都知道，奢侈品核心价值就是扮演着阶级隔离主义的角色，通过对阶层的分化来拉拢那些社会精英人士与普通人群的区别。刻意制造社会的分化和阶级感。
但是我们也发现，当下不少奢侈品伴随中社会消费升级也在慢慢损害自身的社会功能，即成为大众消费品，奢侈品渐渐沦为中产彰显自身优越感的存在，在精英层却在逐步丧失领导权，因为一旦奢侈品成为众多中产的标志性产物，那么它也就失去了精英人群的拥护，并被精英人群所唾弃奢侈品手机。奢侈品之所以能成为中产追求的物质，是因为它的核心人群是精英，一旦失去了精英人群的拥护，也就失去了对中产的吸引。所以隔开客户与非客户，是在一定程度上讨好精英人群，而无视中产，从而造成中产的追求和向往，大客户和小客户依然如此。
好像大嘴猴定位18岁年轻时尚女性，而选择它的那些20-35岁之间的女性，都是基于18岁女性的拥护而选择购买，也是因为20-35岁的女性向往18岁女生的状态和生活，从而会追求18岁女生追求的品牌一样奢侈品手机。